Tıbbi temsilci olarak çalışmak

Tıbbi temsilcinin çalışması tıp ve satış kesişimi noktasında. Tıbbi temsilcinin görevi -onları üreten ilaç şirketi tarafından sunulan ilaçları tanıtın. Mesele, bazı tıbbi preparatların reklamlarının yasalarla sınırlı olmasıdır. Dolayısıyla tıbbi temsilcisi potansiyel distribütörler arasında ilaçların tanıtımını yapıyor (eczanelerde ve sağlık kurumlarının doktorların çalışan), kendi yararları hakkında anlatır ilaçların kullanımına önerir.

Çoğu vakada, tıbbi temsilcinin çalışması, başvuranın profil eğitimi - işverenler mezun tutmayı tercih ediyortıp ve eczacılık üniversiteleri. Fakat bazı özel tıbbi bilgiler genellikle yeterli değildir. İşe başlamadan önce gelecek tıbbi temsilciler eğitilir. Medicilere özel seminerlerde ve eğitimlerde satış becerileri öğretilir, böylece profil bilgisi satış yöneticisinin becerileri ile tamamlanır.

Tıbbi temsilcinin sorumluluğu nedir? Özel yönüne bağlıdır(bir tıbbi temsilcinin çalışması eczanelerle çalışmaya, tıbbi ve önleyici kurumlarla çalışmaya, kilit müşterileri ile çalışmaya vb. bölünebilir). Genel olarak konuşmak durumunda, tıbbi temsilci piyasada ilaçların tanıtımından sorumludur. Doktorlara ve eczacılara ilacın teşvik ettiği özellik ve faydalar hakkında tavsiyede bulunur. Sorumlulukları ayrıca, iş ortaklarıyla bulma ve işbirliği, pazarı ve rakipleri izleme, promosyon etkinlikleri düzenlemeyi, eczanelerde uyuşturucuların mevcudiyetini ve satılmasını izlemeyi içermektedir.

neyi bilgi, beceri ve beceriler Başvuru sahibinin, cezbedici olması durumunda, sahip olması gerekir.tıp temsilcisi olarak çalışmak mı? İlk önce - tıbbi bilgi, tercihen profildir (yani, kardiyovasküler sistem için bir ilacın satılması muhtemelen bir kardiyologa aittir). Bazen tıp eğitimi bir öncelik olarak düşünülmez, ancak satış elemanına tıbbî bilgi vermekten çok satmak için bir sağlık görevlisini öğretmek daha kolaydır. Sonuçta, tıp temsilcisi doktorlarla çalışır ve onların güvenini kazanmak istiyorsa, çoğunu tanıması gerekir.

Ayrıca, bir tıbbi temsilci yönetim ve pazarlamanın temelleri hakkında bilgi, piyasanın özelliklerini anlama, ilkelerfiyatlandırma. Tıbbi temsilci, reklam kampanyaları yürütebilir, müşterileri ile pazarlık edebilir ve kendilerine yerleştirebilir. Herhangi bir "satış elemanı" gibi, tıbbi temsilci de aktif, aktif, sorumlu, esnek, sürekli, zamanında, açık ve strese dayanıklı olmalıdır. Eğer ilaç şirketi tıbbi temsilciye resmi ulaşım sağlıyorsa, bir sürücü belgesine sahip olması gerekebilir.

Tıbbi temsilcinin çalışmasının avantajları ve dezavantajları vardır. Farmasötik işlerde çalışmanın en önemli avantajı - Bu maaş ve ikramiye. Tıp alanında çalışan bir tıp fakültesi mezunu, kamuya açık bir sağlık kuruluşunda çalışmaya başlamışsa daha çok ödül alacak. Maaş, çoğunlukla satış yüzdesinin ödenmesi, bir iş telefonu sağlanması ve mobil iletişim için ödeme yapılması, toplu taşıma araçlarında seyahat için ödeme yapılması veya bir şirket otomobilinin sağlanması ile tamamlanmaktadır.

Ancak bu mesleğin kendi eksiklikler. Genellikle bir tıbbi temsilcinin müşterileri(doktorlar ve eczacılar) kendisine bu alanda çalışmaya gittiğine inanan şüpheyle davranıyor, çünkü doktor ondan faydasız. Ayrıca, bazı doktorlar (özellikle yaşlı neslin temsilcileri) yeni gelişen tıbbi ürünlere güvenmiyorlar ve "eski moda şekilde" tedavi etmeyi tercih ediyorlar. Buna ek olarak, satışı ve insanlarla iletişim kurma ile ilgili diğer herhangi bir çalışma gibi tıbbi bir temsilcinin çalışması günlük stres oluşturur.

Tıbbi bir temsilcinin çalışmasının oldukça umutsuz olduğunu düşünebilirsiniz. Aslında, bu öyle değil - ilaç satışı alanında kariyer gelişimi oldukça mümkündür. Satışlara odaklanarak,kıdemli bir tıbbi temsilciye, ardından da - bölge müdürlerine. Pazarlama alanına daha fazla önem verilerek, ürün yöneticisinin pozisyonunu alabilir (görevi, belli bir üreticinin hazırlıklarını pazarlamaktan sorumlu olmaktır). "Bilime girmek" isteyen profesyonel doktorlar, bilimsel ve analitik çalışmalar yapabilirler - uyuşturucuların klinik denemelerini yapabilir, bilimsel makaleler yazabilir vb.