Görüşünü nasıl ispatlayabilirim?
Görüşünü ispatlama yeteneği - çok önemli bir işletme kalitesi. Her şeyden önce, her tür müzakerede, sadece dikkatli dinlemenize ve soru sormanıza gerek yok, aynı zamanda inançlarınızı desteklemeniz gerekiyor. Görüşünü ispatlamanın doğru yolu, görüşülen kişiyi karıştırmak ve ona bir şeylerde beceriksizliğini işaret etmek değil, önemli bir ticari meselenin çözümünü arzulamak değildir.
İletişim psikolojisi şunu gösterir: Birini ikna etmenin en etkili yolu, öncelikle, görüşünü kabul etmektir. Bir kişiyle görüşmek kabullenmek anlamına gelmezonun bakış açısı, ama bu konuşmanın başlangıcıdır. Seninle aynı görüşte olan bir adamla tartışır mısın? Çok zor. Onunla tartışamazsınız - çünkü o yine sizinle aynı fikirdedir. Ve eğer direniş yoksa, başka görüş yoktur - o zaman tartışmalar yoktur.
Karşı durmaya başlar başlamaz, görüşülen kişinin görüşünden tamamen farklı bir şey söylemek için - argüman tekrar parlıyor. bir Bir anlaşmazlık halinde, bir kişi başkasının bakış açısını kabul etmez, onunkinden üç kat daha doğru mu olmasın. Bu nedenle, yalnızca kişinin doğruluğunu onaylamanız gerekecek ve argümanlarınızı ve durumun sunumunu dinleyip kabul etmeye hazır olacaksınız. "Siz haklısınız, her şey öyledir ve şunu eklemek isterim ...", burada ilk bölüm bir ek görevi görür ve ikincisi - bakış açınızı söyleyerek, bunun için en iyi başlangıçtır.
Görüşlerinizi başkaları için "acısız" olarak ispatlamak için acele etmeyin. Eşin argümanlarını dinlemek gereklidir vesonra kendi getir. Ancak argümanların hangisinin güçlü olduğunu ve hangilerinin dikkat edilmeye değer olmadığını değerlendirmek ne kadar doğrudur? Bağımsız değişkenleri değerlendirmek için çeşitli kriterler vardır.
Örneğin, xTartışmalar gerçeklere dayanmalıdır. Dolayısıyla, argümanlarınızın listesinden bir keredeOlumlu verilerle yedekleyemediğiniz verileri hariç tutun. Davranışlarınız davayla en alakalı olmalıdır. Öyle değilse onları atın. Davranışlarınız rakiplerinizle alâkalı olmalıdır, bu yüzden onlara ne kadar ilginç ve zamanında olabileceğini önceden bulmanız gerekir.
denemek konuşmasında basit, açık ve kesin kavramları kullanıyor. İrtibat görevlisi ile ilgili olarak doğru ol -açıkça ve hemen o doğru ise, sadece, zaten bir rakip benimseyen argümanları ve kavramları çalışmaya devam, bir ortağın gerçeği kabul edin. Ortağın argümanlar tamamen gerçek dışı görünseler bile, sakin ve kibar tonu kalır her durumda önemlidir.
Görüştüğünüz kişinin kişisel ve mesleki özelliklerini göz önünde bulundurun, Hedeflerinize ve motivasyonlarınıza nedeninizi bağlayın. Gerçekleri numaralandırmaktan kaçının,Avantajlarını daha iyi göstermek, somut bir örnek üzerinde açıklamak. Bir görüşmede karmaşık ve anlaşılmaz terimler kullanmayın, ne kadar erişilebilir olursanız, ortak bir dil bulma imkânınız o kadar hızlı olur.
İrtibat görevlisi ile iyi iletişim kurabilmek için, konumunu elde etmeye çalış, çünkü ortak bir soruyu çözüyorsunuz, buradaher iki tarafın da çıkarları söz konusudur. Uzun süredir sizinle aynı görüşte değilse de, problem hakkındaki görüşleri sizin çıkarlarınızdan memnun değilse, sorunun çözümü ile adım adım takip etmeye çalışın ve eşi yavaş yavaş karşı tarafın sonuçlarına yönlendirin. Çok entelektüel bir ortağınız varsa, o zaman onunla konuşurken dürüstçe ve cesaretle sunduğunuz şeyin güçlü ve zayıf yönlerini gösterebilirsiniz. Böylece, layık olmaktan çok daha fazla görüneceksiniz ve onun güveni hakediyorsunuz.
Hatırla Herkes kendi görüşüne hakkı vardırve senininkinden farklı olması bunun yanlış olduğu anlamına gelmez.
